近日，數字家裝領域企業北京唐吉訶德科技有限公司（以下簡稱：唐吉訶德）披露，繼廣聯達的天使輪投資之后，其pre-A輪融資已獲丹華資本千萬級資金注入。據了解，這筆錢將用于其繼續探索“數據家”的布局，即在精裝樓盤里進行個性化定制，同時積淀數據，打造基于社區的運維體系和基于家的場景式消費服務。

唐吉訶德CEO張洋認為，C端的下一個消費場景一定是基于家的，目前阿里巴巴、京東2.0電商模式還只是讓業主去手動挑選商品，并不能從業主的需求出發，連接家政、電商等消費服務，而這將成為唐吉訶德未來的方向。

成立于2016年5月的唐吉訶德團隊目前只有20人，他們把主要精力放在項目管理、BIM中心以及產品技術部門，并配有市場品牌和運營支持。在數據、技術和客源上，唐吉訶德得到了廣聯達的大力支持，而本輪投資方丹華資本的創始人張首晟，其身份則是著名物理學家、斯坦福大學終身教授、美國國家科學院院士，并曾獲評“2016年度華人經濟人物”。

目前，唐吉訶德的合作伙伴已有伊泰集團、海底撈、騰訊眾創空間、世聯行、廣聯達等。張洋透露，僅海底撈就為其帶來了千萬級的盈利。

家裝行業新模式：降低90％返工率，節約50％施工成本，提升50％工期

如何提升裝企和施工單位效率及交付能力，一直是家裝行業發展的痛點。為此，以愛空間和萬鏈為代表的標準化家裝企業提出將產品標準化的解決方案，并在套餐模式下設定多個模塊，以滿足個性化需求。雖然由此帶來的工期前置大大降低了成本，但產品相對單一依然會使得匹配難度增強，交付效果難以達到預期。

“裝修本來就是個性化的事情，有經驗的工長可遇不可求，只有把過往的經驗變成數據，才能把個性化需求標準化、規?；?strong>。”張洋說。

對于家裝行業來說，技術與數據缺一不可。作為建筑工程領域行業龍頭廣聯達的前任副總裁，張洋獲得了足夠多專業技術和資源的支持。廣聯達是國內最早涉及BIM的企業之一，擁有20多年的行業數據及技術的積累。

其中的BIM9D便是指：進度計劃、勞動力需求計劃、材料進場計劃、預算、工藝工法、碰撞報告、三維施工圖、定制品尺寸圖和后期使用運維數據。

“檢驗過的數據顯示，與傳統施工方式相比，BIM9D系統可以降低90％返工率，節約50％施工成本，同時提升50％工期?！?張洋表示。

指向B端：從數字化精裝服務商做起

值得一提的是，與現有的家裝企業不同，唐吉訶德現階段的定位是“數字精裝服務提供商”。不涉及設計和施工，不服務于業主，只為開發商和像海底撈這樣的連鎖企業提供設計校核與施工標準數據服務。

在張洋看來，B端才是需求大戶，也更有助于幫助唐吉訶德獲得更可觀的收入和數據。

中國精裝產業聯盟秘書長陳忠莉曾公開表示，從各地陸續推出的鼓勵精裝修政策預測，到2020年，中國住宅精裝修比例將達80%以上。而隨著統一裝修樣式不再能滿足業主的個性化需求，房企在精裝修項目上的管理設計、施工等能力都將遭遇新挑戰。

“開發商的精力主要還在于拿地賣樓，那么大的體量，如果全部個性化定制，人力是達不到的，也沒法管理。”張洋表示，通過唐吉訶德的服務可以有效避免“贏在營銷，死在工地”的頑疾。而對于效率的大幅度提升，也反過來會為海底撈等企業的規模性擴張提供保障。

據了解，目前唐吉訶德的盈利主要以服務費為主，單筆業務收取包括設計、施工、主材等工程總造價的8％，并依照工程量進行相應的加減。

由于中城聯盟下級全裝聯會員的身份及與廣聯達的特殊聯系，唐吉訶德擁有不少B端客戶資源。與此同時，唐吉訶德還在積極拓展宣傳和銷售渠道，比如，在公眾賬號上招城市合伙人和渠道代理，以期把自己的服務系統開放給更多人，讓業主能以更優惠的價格得到更好的服務，進而提升整個行業的效率與競爭力。

終極目標：切入C端的下一個消費場景

張洋認為，提升家裝效率只是開始，改變行業格局，切入C端的下一個消費場景才是目標。

目前，唐吉訶德采用的是“With B 2 C”模式，即在數字精裝階段，與開發商一起改善業主生活。業主收房的時候不但能拿到家里的鑰匙，還會獲取一個云端的數字家。通過APP，可以跟小區物業及其他業主實時通信，家裝用的產品型號、詳細位置、運維數據等都能在APP端看到。“如果你想在墻上安電視，就可以準確的讓工人了解到墻里面的樣子，告訴他們哪些管線要避開。”張洋表示。

在積累了足夠多的數據后，唐吉訶德將在明年下半年轉型成為智能精裝的服務商，升級后的系統將根據用戶的生活習性與要求，輔助設計師，生成符合其需求的裝修效果，并在確認后進入到快速施工階段。而平臺上嫁接的各類供應商，也能像滴滴一樣，進行快速報價供用戶選擇。

而以上各階段沉淀下來的數據和家庭，將讓唐吉訶德有更大的可能去切入C端的下一個消費場景，實現一切與家相關行為的連接。

正如所有的創業公司發展模型一樣，唐吉訶德關于家裝的革命性嘗試充滿了想象空間。但想達成這一目標，需要巨量的實踐和數據積累，包括行業內的認可和支持。這不僅考驗著它的業務能力與推廣能力，更取決于它能為地產上下游行業提供多少便利與利益。