有這么一家裝修公司，發(fā)展7年，目前開(kāi)了13家分店，其中7家是從2021年6月開(kāi)始擴(kuò)張，規(guī)劃今年發(fā)展到30家分公司。

疫情期，高速開(kāi)店向珠三角擴(kuò)張，實(shí)力不容小覷。

▲ 開(kāi)業(yè)火爆現(xiàn)場(chǎng)

發(fā)展離不開(kāi)決策，疫情大環(huán)境下，有什么秘訣？跟小云一起來(lái)解密：

首先

木瓜家裝有高度敏銳嗅覺(jué)

意識(shí)到信息化、數(shù)字化管理的重要性

2019年布局?jǐn)?shù)字化管理，選擇合作云立方。發(fā)展到現(xiàn)在實(shí)行了三年一個(gè)飛躍式跨越，工地的質(zhì)量及口碑得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，市場(chǎng)占有率及影響力在增城、惠州地區(qū)進(jìn)一步加大。

不斷打磨企業(yè)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化，打造運(yùn)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化及工程標(biāo)準(zhǔn)化等硬核企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

▲ 木瓜(保值)裝飾 管理系統(tǒng)培訓(xùn)

保值地產(chǎn)、冠立金融、木瓜裝飾等

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量房市場(chǎng)，二手房交易比例上升，最先接觸到客戶(hù)的不是裝企，不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而是掌握了大量房屋資源的房產(chǎn)中介。如果可以實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房、裝房的無(wú)縫對(duì)接，就能更徹底地滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式需求。這是很多地產(chǎn)企業(yè)入局裝修行業(yè)的布局目的。

不可忽視的是，裝修一套房子的鏈條遠(yuǎn)比賣(mài)一套房子要長(zhǎng)。買(mǎi)賣(mài)一套房子，從帶看、談判、簽約到交易、過(guò)戶(hù)，順利的話，不過(guò)月余，且大概率不存在復(fù)雜的售后問(wèn)題。

但裝修有著冗長(zhǎng)的入伍周期、不可控的影響因素，一旦出了問(wèn)題，損害的就是集團(tuán)下兩個(gè)品牌的口碑。所以在管理上，數(shù)字化管理系統(tǒng)和管理層的運(yùn)籌帷幄，起到非常關(guān)鍵的作用。

但地產(chǎn)平臺(tái)如何讓客戶(hù)信任？如何去銜接買(mǎi)房和裝房之間的關(guān)系？如何處理好售后問(wèn)題，這是需要謹(jǐn)慎思考的問(wèn)題。從目前木瓜家裝的業(yè)績(jī)和擴(kuò)張速度來(lái)看，保值有自己一套系統(tǒng)性的布局模式。

結(jié)合天時(shí)地利人和的決策

木瓜家裝的保值集團(tuán)總部，有相應(yīng)完善的業(yè)務(wù)流程，帶來(lái)集團(tuán)化的業(yè)務(wù)模式。公司整體非常注重人才培養(yǎng)，向珠三角開(kāi)分店時(shí)，快速輸送相應(yīng)的人才，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域擴(kuò)張。

通過(guò)這幾年的發(fā)展，明確自己的市場(chǎng)定位，向業(yè)主提供惠民價(jià)一站式品質(zhì)整裝。在天時(shí)地利人和之下，多方?jīng)Q策帶來(lái)高速發(fā)展。

在2019年，木瓜裝飾遇到過(guò)以下情況：

2、財(cái)務(wù)登帳繁瑣，出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表、利潤(rùn)表難；數(shù)據(jù)連接不及時(shí)，且沒(méi)有相關(guān)行業(yè)內(nèi)的軟件能關(guān)聯(lián)財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行一體化登帳，導(dǎo)致業(yè)務(wù)端的單據(jù)只能通過(guò)手工錄入的形式登記賬務(wù)才可得到相對(duì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。

選擇云裝天下裝修管理軟件，提供相應(yīng)的解決方案：

云立方最近走訪木瓜家裝，了解系統(tǒng)的使用情況，看到木瓜家裝的所有付款都走云裝天下ERP，由財(cái)務(wù)推動(dòng)材料管理、項(xiàng)目管理各部門(mén)成員的使用，系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性非常高，推動(dòng)公司整體數(shù)字化管控。