有這么一家裝修公司，發(fā)展7年，目前開了13家分店，其中7家是從2021年6月開始擴張，規(guī)劃今年發(fā)展到30家分公司。

疫情期，高速開店向珠三角擴張，實力不容小覷。

▲ 開業(yè)火爆現(xiàn)場

發(fā)展離不開決策，疫情大環(huán)境下，有什么秘訣？跟小云一起來解密：

首先

木瓜家裝有高度敏銳嗅覺

意識到信息化、數(shù)字化管理的重要性

2019年布局?jǐn)?shù)字化管理，選擇合作云立方。發(fā)展到現(xiàn)在實行了三年一個飛躍式跨越，工地的質(zhì)量及口碑得到了進(jìn)一步的加強，市場占有率及影響力在增城、惠州地區(qū)進(jìn)一步加大。

不斷打磨企業(yè)運作標(biāo)準(zhǔn)化，打造運營體系標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及工程標(biāo)準(zhǔn)化等硬核企業(yè)競爭力。

▲ 木瓜(保值)裝飾 管理系統(tǒng)培訓(xùn)

保值地產(chǎn)、冠立金融、木瓜裝飾等

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量房市場，二手房交易比例上升，最先接觸到客戶的不是裝企，不是房地產(chǎn)開發(fā)商，而是掌握了大量房屋資源的房產(chǎn)中介。如果可以實現(xiàn)買房、裝房的無縫對接，就能更徹底地滿足消費者一站式需求。這是很多地產(chǎn)企業(yè)入局裝修行業(yè)的布局目的。

不可忽視的是，裝修一套房子的鏈條遠(yuǎn)比賣一套房子要長。買賣一套房子，從帶看、談判、簽約到交易、過戶，順利的話，不過月余，且大概率不存在復(fù)雜的售后問題。

但裝修有著冗長的入伍周期、不可控的影響因素，一旦出了問題，損害的就是集團下兩個品牌的口碑。所以在管理上，數(shù)字化管理系統(tǒng)和管理層的運籌帷幄，起到非常關(guān)鍵的作用。

但地產(chǎn)平臺如何讓客戶信任？如何去銜接買房和裝房之間的關(guān)系？如何處理好售后問題，這是需要謹(jǐn)慎思考的問題。從目前木瓜家裝的業(yè)績和擴張速度來看，保值有自己一套系統(tǒng)性的布局模式。

結(jié)合天時地利人和的決策

木瓜家裝的保值集團總部，有相應(yīng)完善的業(yè)務(wù)流程，帶來集團化的業(yè)務(wù)模式。公司整體非常注重人才培養(yǎng)，向珠三角開分店時，快速輸送相應(yīng)的人才，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域擴張。

通過這幾年的發(fā)展，明確自己的市場定位，向業(yè)主提供惠民價一站式品質(zhì)整裝。在天時地利人和之下，多方?jīng)Q策帶來高速發(fā)展。

在2019年，木瓜裝飾遇到過以下情況：

2、財務(wù)登帳繁瑣，出具各項財務(wù)報表、利潤表難；數(shù)據(jù)連接不及時，且沒有相關(guān)行業(yè)內(nèi)的軟件能關(guān)聯(lián)財務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行一體化登帳，導(dǎo)致業(yè)務(wù)端的單據(jù)只能通過手工錄入的形式登記賬務(wù)才可得到相對的財務(wù)數(shù)據(jù)分析。

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云立方最近走訪木瓜家裝，了解系統(tǒng)的使用情況，看到木瓜家裝的所有付款都走云裝天下ERP，由財務(wù)推動材料管理、項目管理各部門成員的使用，系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性非常高，推動公司整體數(shù)字化管控。