云立方-云裝天下祝賀歐派2021年業(yè)績持續(xù)獨領(lǐng)風(fēng)騷，首家破200億！
近日歐派家居發(fā)布21年年報，全年實現(xiàn)收入204.42億元，同比+38.68%。實現(xiàn)歸母凈利潤 26.66 億元，同比增長 29.23%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤 25.10 億元，同比增長 29.72%；基本每股收益 4.40 元，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利17.5元（含稅）。
對比2020年的147.39億元，相當(dāng)于一年時間增長了大概57億元。
時間再往前推一年，2019年時，歐派營收約135.33億元。
而且歸母凈利潤還算不錯，重點是穩(wěn)定，沒有大起大落，2019年約18.39億元、2020年約20.63億元、2021年約26.66億元。
縱向比較可見，2021年的營收增長規(guī)模極其可觀，一年增長的體量比大多數(shù)上市公司還要強，那么，歐派又做了什么？
根據(jù)歐派2021年報告以及日常公開信息，我們從歐派的經(jīng)營動作里發(fā)現(xiàn)了10幾條關(guān)鍵信息，或許對同行者們有所啟發(fā)。
1、雄心是發(fā)展的起點。
2021年，歐派明確了一個大目標(biāo)，就是要“把歐派打造成世界卓越家居集團”。
國內(nèi)大家居企業(yè)里，還很少有人喊出這樣的口號。歐派開了一個好頭，中國企業(yè)需要把內(nèi)功練好，向世界沖刺。
2、以品類為單位，采取項目形式，提升智能制造水平。
據(jù)年報信息，衣柜凈醛升級、一體化研發(fā)、柜門分線生產(chǎn)、門板新品類開發(fā)推廣等多個重點項目成效顯著。
木門精益生產(chǎn)模式改革及工程體系專項建設(shè)取得階段性成效；櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化等多個項目初見成效。
同時開展精益改善項目近200個，通過管控精細(xì)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等手段，降本增效。
我們認(rèn)為，向管理要競爭力、向數(shù)字化與管理要成本控制、要效率提升，已是眾多企業(yè)面臨的戰(zhàn)略課題。
3、產(chǎn)品研發(fā)力度繼續(xù)強化：完成2022年各類新產(chǎn)品研發(fā)400多款；研發(fā)中心獲評國家級工業(yè)設(shè)計中心；獲得紅點獎、日本 G-MARK設(shè)計獎等。
4、采購信息化，年報給出了98%覆蓋的信息，集團、事業(yè)線、基地三級協(xié)同采購體系。
廣州歐派大家居，于2020年11月19日選擇合作云立方，先在深圳龍崗分公司試點，以歐派大品牌獲得流量客戶，并達成整體裝修簽約；用云立方體系制定“統(tǒng)一交付標(biāo)準(zhǔn)”，連接多家裝飾公司進行合作，形成可視化流程化管理，目前已落地近20個城市，預(yù)計2022年全國落地不低于100個城市 ；
歐派有著復(fù)雜的網(wǎng)狀業(yè)務(wù)組織架構(gòu)體系，不是傳統(tǒng)的樹形結(jié)構(gòu)，而且業(yè)務(wù)調(diào)整頻繁，因此對系統(tǒng)的接入非常重視和謹(jǐn)慎；
現(xiàn)階段確定的大方向是，將ERP系統(tǒng)的客戶管理、項目管理、材料管理、財務(wù)管理獨立出來，不依賴系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系，以項目為單位，通過相應(yīng)的接口，外部邏輯處理，來實現(xiàn)ERP系統(tǒng)的項目獨立運轉(zhuǎn)。
云立方-云裝天下&歐派從項目進度層層管控：從制定項目計劃、設(shè)置項目節(jié)點、記錄施工詳情，到工地質(zhì)量巡檢，為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。
5、歐派衣柜：上升到100億規(guī)模，高增長。
年報提到，衣柜從從單一的基材無醛升維到空間凈醛；拎包、電商、家裝、整裝渠道全線出擊；推行整家定制，從柜類定制到空間定制，突出三高（研發(fā)、顏值、嚴(yán)格）標(biāo)準(zhǔn)。
年產(chǎn)衣柜超290萬單，2021年，衣柜及配套家具產(chǎn)品營收約101.72億元，營業(yè)成本約68.97億元。
衣柜業(yè)務(wù)的超高速增長，以及突破百億規(guī)模，對歐派2021年整體增量的實現(xiàn)，貢獻很大。
圖丨歐派2021年財報
5、櫥柜線，全年新開及新裝門店超1300家；推動零售經(jīng)銷商合作裝企超3000家；集成廚房商業(yè)模式全年開店超600家。
整裝、分銷、集成廚房多點布局，全渠道發(fā)展。打造“健康廚房”、舊廚煥新等模式。
年產(chǎn)櫥柜超90萬套；2021年營收約75.29億元，營業(yè)成本約49.43億元。
6、整裝大家居：運營第4年，年度接單業(yè)績同比增長逾90%。
推新品牌“StarHomes星之家”，實現(xiàn)雙品牌切入一體化整家定制賽道。
是以定制產(chǎn)品為核心+資源整合+雙龍聯(lián)盟的形式持續(xù)進化，補齊裝修公司的產(chǎn)品短板。
對整裝大家居經(jīng)銷商進行全方位的“輸血注能”和“輸智引智”，提升運營效率。
此外，歐派提出由集團與經(jīng)銷商共同出資，在核心城市成立合資公司，負(fù)責(zé)開設(shè)立體引流的大家居展示中心，掌握流量入口主動權(quán)。
同時，歐派鼓勵經(jīng)銷商聯(lián)合當(dāng)?shù)匮b企開設(shè)大家居門店，加快整裝業(yè)務(wù)落地速度。
7、大宗業(yè)務(wù)：嚴(yán)控風(fēng)險，穩(wěn)中求進，幾乎未受到雷區(qū)項目的波及。
配合優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶開展多項共研部品配套項目，精準(zhǔn)配套；發(fā)揮大家居優(yōu)勢，全面滲透精裝后加載業(yè)務(wù)，從精裝材料供應(yīng)商向精裝整家服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區(qū)改造及北京、雄安新區(qū)、深圳等地區(qū)的國家重點配套工程。
8、歐鉑麗：“全房定制”升位，重新定位“專為 Me 世代而生”，目標(biāo)客戶更聚焦。
以“有顏”、“有品”、“有料”、“有趣”為核心的原創(chuàng)輕奢產(chǎn)品體系，在價格帶實行高中低突破，擴大客戶群體。
傳統(tǒng)零售升級+拎包+裝企+電商的歐鉑麗渠道生態(tài)鏈，向零售服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
銷售模式從櫥衣擴展到“櫥衣木衛(wèi)+電器+家配”的全品類全房定制。
9、歐鉑尼木門：圍繞門類五防功能、通過產(chǎn)品+明星雙IP加持完成多輪新品發(fā)布會；
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商大幅提升，深挖家裝合作渠道。
多場明星巡回直播、頂流主播帶貨直播，助力接單量超12萬單。
2021年，木門營收約12.36億元，同比增長高達60.36%，已趕上或超過很多老牌木門企業(yè)。
圖丨歐派2021年財報
10、衛(wèi)浴：全衛(wèi)空間健康解決方案，全衛(wèi)定制。
線上線下整合營銷傳播；整裝、工程渠道開辟；全球戰(zhàn)略供應(yīng)合作聯(lián)盟，實現(xiàn)衛(wèi)浴空間一體化設(shè)計、一站式配齊、一攬子服務(wù)的全新營銷模式。
2021年營收約9.89億元，正向10億靠攏，同比增長33.72%。
11、營銷信息化：超7000家門店，實現(xiàn)自研CAXA家居設(shè)計軟件全面應(yīng)用。
CAXA家居設(shè)計軟件，已實現(xiàn)全屋空間（廚、衣、木門、墻板、衛(wèi)、陽臺、家配）融合設(shè)計和場景銷售。
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