受地產(chǎn)銷售下降以及同行競(jìng)爭(zhēng)加劇影響，定制家居企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。

近期，上市定制家居企業(yè)2018年第三季度報(bào)告相繼披露完畢。在A股上市的9家定制家居企業(yè)，除皮阿諾之外，剩余企業(yè)2018年Q3單季度收入增速均呈現(xiàn)出較大的滑落。其中，歐派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降將近30%。

長江商報(bào)記者在走訪線下家居賣場(chǎng)時(shí)觀察到，家居生意越來越不好做，不少地處市中心的家居賣場(chǎng)，打折促銷生意然冷清，有店鋪?zhàn)罡呙吭绿潛p十幾萬，還有的直接關(guān)店撤柜。

華創(chuàng)證券研究報(bào)告指出，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，精裝房占比提升，二手房比例增加，企業(yè)面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)“馬太效應(yīng)”凸顯。未來行業(yè)中唯有掌握渠道、工程、整裝等綜合流量渠道的龍頭企業(yè)才能突圍而出。

市場(chǎng)：打折促銷生意冷清

“生意越來越不好做了，一天能成交一單就不錯(cuò)了。”長江商報(bào)記者連日走訪市內(nèi)多處家居賣場(chǎng)，雖然地處市中心，但不少家具零售店無論工作日還是周末生意略顯冷清。

比如位于武昌徐東核心地段的歐亞達(dá)賣場(chǎng)，即使是在末，偌大的賣場(chǎng)也難有人氣，賣場(chǎng)內(nèi)不少店里僅一個(gè)銷售人員，沒有顧客時(shí)坐著玩手機(jī)或提前下班。

長江商報(bào)記者注意到，不少家居賣場(chǎng)和品牌都打出了“半價(jià)”“抄底”等促銷字眼來吸引消費(fèi)者，但成效不佳。“這幾個(gè)月來生意冷清，打折促銷每個(gè)月也要虧損，最高時(shí)一個(gè)月虧了十幾萬。”一大型家居生活館的家具銷售人員對(duì)記者感嘆生意難做，以前還有很多老顧客，周邊居民過來買，現(xiàn)在看的人都少了。

另一櫥柜品牌銷售人員也表示，不僅每天來店內(nèi)的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了。記者觀察發(fā)現(xiàn)，客群主要以年輕人和中老年為主。年輕人主要是來看看款式，中年人則注重性價(jià)比。銷售人員說，有剛需的年輕一族喜歡進(jìn)場(chǎng)看價(jià)后上網(wǎng)買家具，給實(shí)體賣場(chǎng)帶來的沖擊也很大。長江商報(bào)記者以消費(fèi)者的身份到店內(nèi)咨詢，留下聯(lián)系方式后，每天都會(huì)接到店員好幾個(gè)營銷電話。

企業(yè)：歐派家具收入增速下滑近30%

門店生意不好做，業(yè)績(jī)自然也受到干擾。通過對(duì)比企業(yè)此前各季度與2018年第三季度收入的增長數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，定制家居行業(yè)的整體增速放緩跡象明顯。

近期在A股上市的9家定制家居企業(yè)的2018年第三季度報(bào)告顯示，頭部企業(yè)歐派、索菲亞、尚品宅配單季度收入維持在10億元以上，分別為33.52億元、21.18億元、17.71億元，同比增長10.7%、20.1%、22.7%。另外，歸于母公司的收入為20.24億元、8.10億元、7.16億元，同比增長6.14%、25.78%、22.18%。

以行業(yè)第一的歐派家具為例，2016年，歐派以71.34億的營業(yè)收入與9.50億元的凈利潤排在首位，2017年，歐派家居業(yè)績(jī)保持較快增長速度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入97.10億元，同比增長36.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤13.00億元，同比增長36.92%。歐派2017年第三季度收入同比增長40.5%。

最新公布的2018年三季報(bào)顯示，前三季度營業(yè)收入82.0億元，同比增長18.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.0億元，同比增長27.07%。基本每股收益2.85元。2018年三季度收入33.52億元，同比增長10.7%。相較2017年同期下滑近30%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。

前景：2020年行業(yè)規(guī)模將達(dá)1666億

今年家居市場(chǎng)的整體發(fā)展不及前兩年，部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期，行業(yè)“馬太效應(yīng)”凸顯。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院整理發(fā)布的《2012—2018年中國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量基本情況》，從2016年到今年上半年，虧損企業(yè)逐年增加。2016年虧損數(shù)量為500家，2017年虧損數(shù)量為608家，截至今年上半年，企業(yè)總數(shù)為6217家，但虧損數(shù)量驟增至958家，相當(dāng)于每100家企業(yè)里就有15家是虧損的。

實(shí)際上，家居市場(chǎng)潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長，使大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，對(duì)家居行業(yè)釋放出利好信號(hào)。根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，定制家具行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1666億元，考慮農(nóng)村市場(chǎng)需求，行業(yè)空間在2000億元規(guī)模。

隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，個(gè)性化消費(fèi)需求成為了主流，定制家具正符合了現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性的要求。定制家具的需求量正在日益膨脹，目前高級(jí)定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)約10%的份額，發(fā)展前景巨大。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在行業(yè)紅利漸漸消失的情況下，部分龍頭企業(yè)向多品類、多渠道布局拓展，提升客單價(jià)和客戶數(shù)，以求找到新的利潤增長點(diǎn)。未來家裝家居行業(yè)洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，行業(yè)面臨的大考越來越殘酷，馬太效應(yīng)也會(huì)愈加顯著。