大概從去年開始，S2b商業(yè)模式被提出后，各行各業(yè)都在不斷貼近這個概念，很多公司都開始講S2b的商業(yè)故事，但是經(jīng)過一年的畸形發(fā)展，首先這個概念被過度放大和曲解了，甚至某種程度上，成為了不少企業(yè)行騙江湖包裝自己的“新伎倆”。

對于S2b商業(yè)模式的看法與見解，億歐家居曾多次撰寫文章表示，這個商業(yè)模式本身沒多大問題，問題在于，大家沒有清醒理智地認(rèn)知這種模式，大家一窩蜂的想去當(dāng)S，沒有人想去做小b，賦能這件事情不是一般公司能做的，因為做平臺需要系統(tǒng)性思維，而不是單純賣材料的思維。實際上，安心做一個小b更多符合大部分公司的發(fā)展現(xiàn)狀，先解決自身生存的問題比什么都重要，好高騖遠(yuǎn)不可能會有好出路，泡沫總有破碎的時候。

這個時代最差的商業(yè)模式之一是去賺窮人的錢，窮人手里本身沒錢，你也不可能賺到什么錢。可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，無論是供給端還是需求端都需要同一緯度、匹配度極高的選手。模式能不能驗證成功，取決于跟誰玩，如果淘寶京東作為一個平臺，天天跟茍延殘喘的小微企業(yè)泡在一起，自然會有一定的發(fā)展瓶頸，如果紅星美凱龍的商場里全是聞所未聞的山寨品牌，如果美團大眾點評入駐的合作伙伴全是街邊的屌絲商家，那么無論是企業(yè)的前途還是逼格都會受到極大損傷。

同理，家居家裝行業(yè)，如果S2b賦能型平臺天天想著服務(wù)于一些五六線城市、徘徊于生死線的家裝企業(yè)，自然不可能有大作為。

總結(jié)一下，做賦能型平臺一定要跟主流的有前途的企業(yè)一起玩耍，不要盲目堆積大批沒有質(zhì)量的企業(yè)，即便是為了忽悠投資人，也不能這么操作，投資人不至于傻到不看數(shù)據(jù)的地步。

很多公司S2b的故事邏輯是建立在中國有超過13萬家裝企，供應(yīng)鏈的故事理論上成立，但是實際操作中會面臨巨大的挑戰(zhàn)。原因分為幾個方面看：

其一，家裝行業(yè)現(xiàn)在所說的“標(biāo)準(zhǔn)的套餐化產(chǎn)品”，基本上只適用于北上廣深這幾個一線城市，再加上少數(shù)幾個經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的二線城市，整裝在這些城市可能才是某種趨勢，渠道下沉到更多二三四五線城市，基本上不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝，也不會選擇這些套餐化產(chǎn)品；

第二，社會的進步帶動行業(yè)的迭代進化，家裝行業(yè)本來不需要那么多企業(yè)存在，大批公司的命運注定要被逐漸淘汰掉的，良幣驅(qū)逐劣幣是必然趨勢，小而散的行業(yè)格局會被改變，每一次行業(yè)的進化震蕩都會讓一大批公司掉隊，家裝行業(yè)雖然很傳統(tǒng)，但不會一直這么 Low下去，服務(wù)一批未來幾年會消失的公司怎么可能會有前途；

第三，S2b賦能型平臺，發(fā)展的核心是極其優(yōu)質(zhì)的、高性價比的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)體系，但是，真正去拆解一下市面上自稱具備很牛逼的供應(yīng)鏈體系的公司，恰恰在供應(yīng)鏈層面缺乏競爭力，甚至都存在較大的硬傷，最基本的產(chǎn)品價格層面，如果你的規(guī)模不能吊足廠商的胃口，是不會拿到最優(yōu)的價格的。更別說后面產(chǎn)品的SKU同步供給體系是不是最新的。

第四，前面也提到，如果別人也能做賣材料的事情，你也能做，那一定不是你的優(yōu)勢。管理半徑那么大，你永遠(yuǎn)無法阻止飛單和服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)實問題，所以在渠道越來越多元化的今天，要想辦法去提煉其他優(yōu)勢去給自己加碼。

接下來幾年，一定會有越來越多的大公司選擇走上賦能的道路，因為這塊蛋糕實在是太誘人了，而這條賽道在會變得無比的擁擠，似乎這是任何一個行業(yè)進化的必經(jīng)之路，這條賽道有機會，13萬家家裝企業(yè)對于透明優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈可能都存在需求，只不過各自的需求程度和類型未必一樣，想真正統(tǒng)一思想達(dá)成共識去服務(wù)他們并不是一件容易的事情。

賽道從擁擠到寬松，大批公司會被擠出去，當(dāng)然一定會有極少數(shù)具備競爭力的公司“剩”下來。未來真正想走賦能這條路的企業(yè)，需要思考的問題非常復(fù)雜且系統(tǒng)，比如，品牌、流量、口碑、渠道和營銷，總而言之，本質(zhì)問題在于要真正打造出一套讓大家都能掙錢的商業(yè)體系，至少從現(xiàn)在來看，大部分S2b賦能型平臺基本都沒戲，原因在于，他們?nèi)狈φ嬲睦季S，更多的是投機主義，心口不一，做的事情與商業(yè)正循環(huán)背道而馳，小算盤太多，絲毫不管公司亂成一鍋粥，只想著賺了這一票就拍屁股走人。